——太湖雪2009年品牌发展纪实

冉霞

2009年1月21日

2009年，苏州丝绸行业有一个备受关注的品牌——太湖雪真丝家纺。有人说它太高调了，的确，5月，它凭借一场在苏州家喻户晓的“伙伴计划”闯进人们的视线。当许多苏州市民还不清楚太湖雪是做什么产品的时候，苏州形象大使、苏州著名主持人文静成为品牌的形象代言人，太湖雪形象片开始大范围传播，一时间街头巷尾议论纷纷。当人们慢慢开始关注这个品牌时，太湖雪在苏州第一家700多平方的形象店隆重开业，将传统丝绸的别样时尚美展现给苏城人民。

但同时，太湖雪又是低调的，它在潜移默化得改变人们对丝绸的印象，在慢慢改变人们的消费习惯，给苏城人民展示苏州丝绸的新形象。

品牌先行  传统丝绸焕发新魅力

2009年，太湖雪真丝家纺的总经理胡小芳女士有了一个新的称号——“新丝绸人”，这是在她参加苏州市妇联组织的“创业女性先进事迹报告团”巡回演讲后得到的。了解胡小芳和太湖雪的人都知道，胡小芳并不像传统的商人，她经营太湖雪真丝家纺品牌不光是为赚钱，而是出于她对丝绸发自内心的痴迷。这份痴迷也成为支撑她在并不景气的丝绸行业里坚持发展的动力。

太湖之畔深厚的蚕桑文化为“太湖雪”这个独具苏州特色的丝绸品牌注入了全新的文化内涵，而得天独厚的地域环境和“中国蚕丝被之乡”的产业基础为太湖雪提供了发展的沃土。在8年的发展过程中，胡小芳一直希望能将江南丝绸文化发扬光大，能将苏州的真丝产品带给全世界的消费者。而传统丝绸保守的款式、陈旧的花型限制了更对的消费者使用真丝产品，同时，并不规范的市场让想购买丝绸的消费者总担心“这是不是真丝绸”。太湖雪开始探索出新的发展方向——走品牌之路，用品牌产品、品牌形象开拓市场。

走进太湖雪苏州旗舰店不难发现，这的真丝产品不仅种类繁多，并且花型颜色非常时尚。单单蚕丝被产品就有十多种花型，而太湖雪的特色产品——真丝套件更是琳琅满目，传统的印花面料已被大量的色织提花、染色提花代替；传统丝绸过于中式的花型已经被许多欧式简约的产品风格取代。据胡小芳介绍，太湖雪的目标是做独具特色的真丝家纺产品，形成具有苏州特色的品牌形象和产品形象，让太湖雪成为消费者心中真丝家纺产品的代名词。

在刚刚结束的法兰克福德国家纺展上，太湖雪是唯一一家出现在世界顶级的家纺展现场的苏州真丝企业。据胡小芳介绍，太湖雪团队为参加此次展会做了一年多的准备，展会的效果超出她的预期，世界各国的买家对这个来自太湖畔的真丝品牌充满惊奇。当中国的真丝产品面对世界各国的家纺产品的竞争时，中国丝绸的魅力势不可挡。

品质先行  诚信经营做百姓口碑

太湖雪真丝家纺的生产基地位于“中国蚕丝被之乡”——吴江震泽。蚕丝被行业是震泽镇的支柱行业，大大小小的蚕丝被企业超过一百多家。曾经，蚕丝被行业市场不规范、企业发展良莠不齐的现状让胡小芳非常担忧，“市场鱼龙混杂，受到伤害最大其实是诚信经营的企业，产品价格、企业信誉、品牌形象会受到很大质疑。”2007年，为规范蚕丝被市场发展，提高行业竞争力，当地政府提出要建立“震泽蚕丝被行业标准”，太湖雪率先响应，并成为行业标准的起草单位之一。

据了解，“震泽蚕丝被行业标准”中对蚕丝被的规范甚至比国家标准还高。胡小芳的解释是，只有严格的标准，行业才能健康发展，企业才有更好地发展空间。同时，光有标准也不行，关键企业还是要参照标准严于律己，按照相关的标准执行。

她要求太湖雪生产的蚕丝被都必须保留1米的拉链口供消费者辨别蚕丝种类，太湖雪苏州旗舰店也俨然成为一个有关蚕丝被的科普课堂，店内布置出专门的场地展示蚕丝文化、蚕丝生产流程，做好桑蚕丝和柞蚕丝的原料标本供消费者辨别，店内的每一个导购员都需要具备有关蚕丝被丰富的产品知识，能教消费者如何区分蚕丝，如何挑选蚕丝产品。

“不同的蚕丝种类价格差很多，以前市场不规范，许多蚕丝被的原料都不符合规定，这也成为限制消费者选择蚕丝产品的关键。目前，太湖雪施行不同原料不同价格，产品分门别类分开销售，让消费者能明明白白消费。因为我们需要的对品牌负责，对消费者负责。”胡小芳说。

理念先行  将“生态革命”进行到底

临近年关，太湖雪的生产车间，工人们一直在加班赶订单，距离老厂房不远处的新厂房正在赶着装修。据工厂负责人介绍，新厂房建成后将成为吴江乃至苏州地区最大的蚕丝被生产车间，同时，这也将是苏州地区第一家无菌、无污染生产车间，公司将配备先进的测验仪器和恒温设备，保证每一条太湖雪的蚕丝被都能达到健康、环保标准。

如此“兴师动众”的投入，胡小芳有自己的考虑，“蚕丝是最环保、最健康的纤维，被视为是‘人类的第二肌肤’，受到世界各国人民的喜爱。蚕丝被所具备的透气保暖性对过敏性体质、关节炎患者都有良好的帮助。为了充分发挥蚕丝被对人体健康的优势，太湖雪希望能从蚕丝原料、生产、储藏等各环节严格管理。眼前的投入虽然非常大，但对企业品牌的长远发展有至关重要的作用。”

2009年对太湖雪而言还有一件很重要的事，企业拿到了国际生态纺织品（Oeko-Tex standard 100）的认证。据了解，“Oeko-Tex Standard 100认证是目前在全世界范围内影响力最广的生态性能的国际认证，也是世界上最权威的、影响最广的生态纺织品标签。通过该项认证在欧洲，尤其是德语地区，已经由最初的市场竞争中的优势条件，逐渐变为一个基本条件。

以后，太湖雪的真丝产品可以“光荣”地挂上‘信心纺织品，通过有害物质检验’的Oeko-Tex standard 100标签，正式进军欧洲市场，开始参与国际贸易与合作，这离太湖雪希望“飘”向全世界的目标又近了一大步。